黎明重工网上起飞
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从2004年到今天短短5年的时间里，公司的年营收从几千万猛增到了2个多亿，这是河南黎明路桥重工有限公司的宁改革经理从前不敢想象的事情。但是，谷歌的关键字广告（Google AdWords）却真的让黎明重工在互联网上实现了公司的腾飞。
中国河南黎明路桥重工有限公司成立于1987年，目前已经成为国内机械行业的龙头企业，以生产大、中型系列破碎制粉机为主，拥有制砂、制粉、石料等多条生产线，其产品均通过IS0质量体系认证，部分产品还通过了严苛的欧盟CE认证。
目前黎明路桥公司的业务遍布世界各地，不仅在欧美、中东、东南亚、澳大利亚、加拿大、和俄罗斯等国家和地区设立了代理商，而且公司网站还提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9种不同的语言页面，在互联网上广迎八方来客。
但是在一开始，黎明重工和许多中国重型机械制造企业一样，面临着销售渠道狭窄，订单紧缺的难题。既想参与国际贸易，但面对复杂的外销市场，又苦于找不到销售的门路，用传统的营销方式不仅成本太高，而且很难做到有针对性的推广。
抱着试一试的心理，公司营销部门的两位员工在总经理的支持下开始了网络营销的“初体验”，他们选择的就是谷歌关键字广告这一覆盖全球的网络平台。出乎所有人的意料，效果明显，在短短几个月里，来自全球各地，甚至许多叫不上名字的国家的询盘纷至沓来。公司在开始就实现了营收翻番，此后持续保持着高速增长的势头。
“值得庆幸的是，行业中我们较早使用谷歌关键字广告进行营销占据了有利位置”宁改革经理高兴的表示。作为全球特别受欢迎的搜索引擎，谷歌的关键字广告覆盖世界的每一个角落，其搜索匹配技术，不仅让黎明路桥能准确地定位在不同国家、不同时区、使用不同语言的目标用户，也可以让那些感兴趣的客户可以自己找上门来。
公司马上加大了网络推广的力度，还专门成立了进行网络营销的电子商务部，人数从五年前的两个人发展壮大到了如今的40多人，并仍在不断招新。到2008年，河南黎明路桥重工有限公司年销售额突破2.2亿元，每年出口创汇超过980万美元，预计这个数字在2009年还会继续增长。
针对目前的经济危机，宁改革经理表示：“公司一直在增加网络推广的投入。经济危机期间，客户也在观望，因此增加谷歌平台的投入，对我们更有利。”
“谷歌的利润空间是用过的互联网营销平台中较高的，这是谷歌与其他平台很大的不同。”宁改革经理介绍道，“因为客户可以自己掌握广告的相关度，只要广告与内容匹配，提高质量和准确度就可以节约大量的费用。”看来，黎明路桥不仅尝到了网络营销的甜头，更重要的是，他们牢牢地把握住了互联网营销的精髓所在。（来自：计世网）
